マルク・ベルナルダンの『言葉の貪食者
言葉を喰らう者 038：ピッチの準備をしよう
コミコンの開幕まで、眠れない夜が続くかどうかは別として、あと10週間となった。そして、もしあなたが参加するのであれば、準備は順調に進んでいることだろう：ホテルの部屋は確保され、交通手段は手配され、コスプレは製作されている。
しかし、もしあなたがライターで、コミコンに向かうのであれば、全く別のチェックリストが必要だ。
誰に売り込むのか
どの出版社が出展するかを知るにはまだ少し早いが、ある程度の予想はつく。覚えておいてほしい：大きな出版社であればあるほど、コンベンションであなたの売り込みに時間を割いてくれる可能性は低くなる。マーベルやDCの場合、あなたの唯一の作戦は、メール1、2通で場を和ませた後、ブースで挨拶することだ。人柄がよく、会話を続けることができる（そして会話から抜けるタイミングを知ることができる）人物であるだけで、長い道のりを歩むことができる。
しかし、よく調べてください。どのパブリッシャーがどのようなコンテンツを掲載しようとしているのか。適切な売り込みをすること。例えば、スーパーヒーローと関わりたくない編集者にスーパーヒーローの本を売り込むことほど、早く打ち切られることはないだろう。そして、開催日が近づくにつれ、ソーシャルメディアや最終的には公式スケジュールを調べ、どの編集者が現地にいるのかを確認することができるようになる。
何を売り込むつもりなのか
今こそ、自分のファイルを整理する絶好の機会だ。"アイデア"、"売り込み"、"企画書"、"出版社にチャンスを与えてほしい素晴らしいもの "などと書かれたファイルだ。何がまだ実現可能で、何が実現可能にするために正しい方向への後押しが必要なのか、よくよく見てみよう。
もしあなたが私のようなタイプなら、何年もかけてこつこつと作り上げたピッチを何十本も持っているはずだ。言うまでもなく、あるものは他のものより強力だ。より完成度の高いものもある。あと2ヶ月ちょっとしかないのだから、今はそれらを形にするために時間を使うしかない。
でも今大切なのは、まだ恋しているものを見つけること。あるいは、少なくとも、欲情できるものを見つけることだ。というのも、編集者がサイコロを振るに値するライターとピッチかどうかを計算するのに使う計算の中には、情熱が含まれているからだ。
もしかしたら、それはまだ思い入れのある古いアイデアかもしれないし、頭の中に偶然思いついた新しいアイデアかもしれないが、いずれにせよ、それを形にするにはまだ時間がある。
いくら投げるつもりなのか
もし編集者の耳に入ることができたとしても、あるいはもっと可能性が高いのは、編集者がフロアから15分ほど歩いただけで、編集者はあなたが何十ものアイデアをペラペラとしゃべるのを聞いている余裕はないだろうということだ。3つのピッチを用意すること。当然、あなたの最強の3本だ。
そして、そのピッチを練習するのだ。自分が目もくらむような話術の持ち主だから、頭のてっぺんから思いつきでピッチを作ればいい、などと考えてはいけない。言葉のピッチは、ロシアの入れ子人形の逆のようなものであるべきだ。ビッグアイデアから始める。相手がそれを気に入ったら、もう少し深く、主人公が誰なのか、彼らが互いにどう関係しているのかを話す。それでも相手が興味を持ったら、物語の最初から最後までの大まかな流れを説明する。(そう、最後まで伝えなければならない。ピッチはおどおどしている場合ではないし、あなたの物語を語るための資金を提供しようとしている人は、少なくともあなたが自分の物語を知っていることを知りたがっているものだ)
企画書をプリントアウトして、売り込む相手に "置き土産 "として残すかどうかは、あなた次第だ。編集者が参照できる現物でピッチを補強するというアイデアが好きな人もいる。しかし、私のように、大会の数週間後にメールで補強することを好む人もいる。私の経験では、家に持ち帰るためにたくさんの荷物をまとめなければならないことを好む人はいませんし、編集者が受け取るピッチの数が多ければ多いほど、ショッピングモールに駐車するときにワイパーの内側に挟んであるチラシを扱うのと同じように、あなたの「置き土産」を丁重に扱う人も出てくるでしょう。
名刺
私はそれが好きだ。小さくて持ち帰るのに負担にならないし、うまくやれば、必要な情報を伝えながら本当の印象を与えることができる。でも聞いてくれ：フルカラーでカードストックも豪華な、高価なものには手を出さないこと。あなたはライターだ：クリエイティブであれ。アーティストたちはきれいなカードを持っている。私は何年も「Marc Bernardin: Established 1971」とだけ書いたカードを持っていた。それは人々を笑わせた。それだけで十分だった：後で活かせるような好印象を与える。
マルク・ベルナルダンの『言葉の破壊者』は、毎月第3火曜日にこのトゥーカンに掲載される！