Dilettante 016：从一位艺术家到另一位艺术家：大会建议

有人要求我在本月的专栏中再写一些关于会展的内容。在这样的文章中，一个作家首先要表明自己的身份，这已经成为一种传统，所以我首先要说，我作为专业人士参加会展已经有几十年了。我并非一开始就是专家。

1992 年，我第一次作为职业人士参加大会。我确信自己犯了所有可能犯的错误。我下榻的酒店离举办大会的州游乐场有一段距离。当时有班车接送客人，但我忙着整理我的作品集，错过了最后一班，只好站在公路上搭车前往。我搭上了一辆车，但 "州博览会会场 "是个很大的地址。我的车在路边把我放下，大厅和我之间有一大片空地和铁丝网。我用我的作品集翻过了铁丝网，但还是把裤子卡住了，座位上也撕开了一个大洞。于是，我站在田野中央，用胶带把裤子补好。我有说过这块地最近刚施过肥吗？在进入大厅之前，我走过了几百码的路。

一进门，我就了解到，你不可能在大会上随便露个面就能得到一张桌子。你应该事先登记。房间里我认识的一位漫画专业人士很好心地让我占了他的一点地方，而我为了报答他，令人讨厌地从他给我的地方扩展开来，让我那堆蹩脚的艺术品蔓延到我左边他的区域，以及我右边一位知名艺术家的区域。那个可怜的家伙不知道我是谁，理所当然地恼羞成怒。

我没做过什么生意。没有人知道我是谁，我也不怎么样。我对一个后来成为杂志撰稿人的人不屑一顾地谈论一本杂志，我疏远了一个热情的潜在粉丝，因为我对他最喜欢的电视节目说了一些没必要的尖酸刻薄的话。好的一面是，我遇到了一些真心鼓励我的读者和专业人士，我还看到了我为之工作的一家出版社的主编所做的市场介绍，这让我相信，我迫切需要停止为那家出版社工作。(他对自己图书的幻灯片预览毫无准备。一位知道这个人就是我的出版商的艺术家拍拍我的背走开了，他说："把你的马车搭在明星身上吧。"）。

听起来并不令人鼓舞，不是吗？但我运用从那次大会中学到的东西，把下一次大会办得更好。下一次，再下一次，再下一次。

有鉴于此，这里为刚刚开始参加会展的新手们提供一些建议。

1: 使用谷歌地图提前侦查该地区。

了解您下榻的酒店距离大会举办地有多近，最近的杂货店在哪里，在哪里可以吃到又便宜又好吃的饭菜。哪里有艺术用品商店？办公用品？印刷店？货运中心？现在就用谷歌搜索吧，这样就不用使用困扰会展中心的不可靠网络连接了。在社交媒体上提前询问也非常有用。

2: 如果你没有扎实的社交技巧，那就偏向于听而不是说。  

一个深思熟虑的问题总是恰当的，而且比一个不合时宜的意见更不容易疏远别人。记住，在你的世界里，你可能比其他人都更了解漫画，但在其他漫画人中，你更像是个新手。

3: 给自己一点时间成为粉丝。

你很容易被参加展会的费用所吸引，以至于不敢离开你的桌子。周日上午通常比较安静。周日早到一点，可以在展会周围转转，看看其他参展商的产品。

4: 准备一个随时可用的应急包。

不要搜刮日常美术用品；单独准备一套铅笔、钢笔、记号笔等你常用的用品。提前打印标牌和价目表。最好印制不同价格的标牌，这样如果没有人要你 100 美元的委托素描，你就可以准备另一个标牌，上面写着 75 美元。准备一张销售跟踪表，在每一行都写上你要卖的东西，这样你就可以很容易地跟踪你卖了什么，卖了多少。这样你就可以很容易地知道下一次参展要带什么。

5：如果你有智能手机，请注册 Square 或 Paypal Here，这样你就可以用信用卡付款了。

6: 制作一张名片。

写上你的姓名、联系方式和网站，如果你是艺术家，还可以附上你的艺术作品。这是给你希望联系的商业联系人的。

7：再做一张名片、明信片或书签，上面写上你的艺术作品、你的名字和网站，也许还可以在你喜欢的社交媒体上找到你。

这是为您希望找到您作品的读者准备的。

8: 在会后的派对、餐厅和酒吧，你很容易把时间都花在朋友和熟人身上。

抵制诱惑。与你不认识的人交谈。与粉丝、零售商、刚认识的艺术家和作家、播客、博主和评论家交谈。提出问题。倾听陌生的意见。扩大你的圈子。

9、每天早上演出前抽出一些时间锻炼身体。

去酒店健身房或散散步。周末的大部分时间，你可能都会处于高度警惕的状态，改变与每一位到访者的互动方式，努力回想之前可能见过的人的名字，画素描，找零钱，为你同意参加的展板或签名会计时，提防那个讨厌的家伙，仔细衡量你在每一次互动中到底能投入多少注意力。做仰卧起坐或在城市里散步的时间，很可能是你的大脑唯一不会为了跟上周围的一切而飞速运转的时间。会展上总是有很多事情要做。你会喜欢在没有事情的时候享受片刻时光。

您对艺术家小巷的新参展商有什么建议？我很想听听您的想法！请在 Twitter @steve_lieber、或 Facebook。

---

史蒂夫-利伯（Steve Lieber）的《Dilettante》每月第二个星期二在 "图坎 "网站上刊出 。 史蒂夫是 2014 年阿纳海姆奇幻大会的特邀嘉宾，他将出现在艺术家小巷（Artists' Alley）和小组讨论会上。 单击此处购买 WCA 入场证。今年的入场证仅限网上购买。现场不出售入场证。