これがピッチだ。
言葉を喰らう者 003：投球前の巻き返し
WonderCon Anaheimに向けて、トウカンの寄稿者であるMarc Bernardinのコラムを続けます。先週のコラムニスト、スティーブ・リーバーによる「ポートフォリオ・レビューのヒント」（ここをクリックしてお読みください）と対をなす完璧な内容で、今年のコンベンション・シーズンにシリーズのアイデアを発表しようとしている作家のために、どのようにコンセプトを売り込むかを探っています。ここにマークがいる。. .
コンベンション・シーズンが目前に迫っている-来週にはワンダーコン・アナハイム、7月にはコミコン・インターナショナル、そして残りの期間中、少なくとも1ダースの小規模だが合法的なショーが開催される。コミック業界のゲートキーパーは、すべてではないにせよ、そのほとんどが一箇所に集中し、一般の人々と交流しなければならず、一定の時間ブースに拘束され、逃げ出すことができない。
では、大会での採点はどうすればいいのか？
簡単な答えは、アーティストになること。
あなたが門番の一人だと仮定して、誰かがあなたに近づいてきて、自分の作品を見てくれないかと頼んできたとしよう。もしアーティストが頼んできたのなら、コミック編集者なら誰でも、3、4ページの続編と数枚のピンナップを見れば、あなたがメジャーになれるかどうかわかる。すぐにね。編集者がその作品を気に入れば、次の段階に進める。そうでなければ、メジャーに行くために改善すべき点をいくつか指摘し、あなたを送り出すだろう。
しかし、作家はそうはいかない。私たちにはポートフォリオレビューがない。私たちが主張することができるかどうかを判断するには時間がかかる。相手はそれを読まなければならない。そのため、私たちは不利な立場に立たされることになりますが、乗り越えられないものではありません。アイデアがあれば、耳を傾けてくれる出版社は存在するからだ。ここでは、最高の第一印象を与える方法を紹介しよう。
1.プッツになるな
できるだけ親切に。そう、もちろん、あなたはバタートーストに匹敵するストーリーを持ち、あなたが売り込む相手は、あなたの言葉を操るオーラを浴びることを光栄に思うべきだし、ましてやあなたの作品を出版するという特別な喜びを与えられるべきだ。しかし、彼らはそれを知らない。彼らが知っているのは、何日も立ちっぱなしで、昼間は粗末なものを食べ、夜はすっかり飲み過ぎて、自分のアイデアをバタートーストのようなものだと思っている人たちの話をオンパレードで聞いているということだ。彼らの1日の中でもう1つの問題になってはいけない。予定を変更しなければならないなら、変更すればいい。もし彼らがキャンセルしなければならなくなったら、我慢することだ。もしあなたが彼らに面倒なことをしなければ、彼らはあなたを面倒なことをしなかった男として記憶し、あなたが実際にピッチすることになったとき、もう少し寛容になるだろう。
2.ストーリーの最初の、最高の運命を知る
誰に対しても、自分の持っているものを話す前に、自分の持っているものを正確に知っておくべきだ。どんな形なのか？グラフィック・ノベルなのか、ミニシリーズなのか、それとも現在進行形なのか？コンテンツを流し込む容器の形を知っておくのだ。もちろん、ストーリーのなかには、成功すれば進化する（あるいは失敗すれば縮小する）ものもあるが、選んだ形がなぜベストなのかを説明できるように準備しておくこと。ダークナイト・リターンズ 』はミニシリーズとして最もうまくいったが、それは老いたヒーローが最後の力を振り絞るという封じ込められたストーリーだからだ。
これと同時に、どの出版社があなたのストーリーを掲載するのに適しているかを知っておく必要がある。誰が何を出版しているのかを調べ、あなたが持っているような本を出版してきた実績のある出版社や、逆にあなたやあなたのコミックを探していそうな出版社をターゲットにするのだ。スーパーヒーローものを出版している出版社とそうでない出版社を知り、ホラーが好きな出版社とインディーズ・スタイルの小規模なコミック・ドラマを望む出版社を知る。市場を調査し、ターゲットを選ぶ。
3.スケーラブルなピッチを作る
そのため、自分のストーリーをできるだけ短くまとめ、必要に応じて膨らませることができるようにしておくこと。そう、この最も短いバージョン、この "エレベーター・ピッチ "には、私たちが最も愛するストーリーを限りなく魅力的にするような隅々まで行き届いたものはないだろうが、最も基本的なエッセンスまで煮詰めなければならない。そして、このことを理解してほしい：あなたのビッグアイデアをここで明かさなければならない。おどけてもいけない。尊大になることもできない。グウィネス・パルトロウの頭が箱の中に入っていると言わなければならない。
あなたが『マトリックス』を売り込むとしよう。混雑した会場で、トーマス・アンダーソンという平凡なサラリーマンが、自分の周りの世界が何かおかしいといつも感じていて、マトリックスというものを発見した2人の伝説的なハッカーを探そうとしていて、ついに彼らと接触することになる、といったストーリーを並べる時間はないだろう。哲学的な裏付けや不思議の国のアリスのモチーフに触れる時間はないだろう。
いや、これが『マトリックス』のエレベーター・ピッチだ：人工知能に支配された黙示録的な未来では、人間は生まれたときからマトリックスと呼ばれる仮想現実の監獄につながれている。しかし、マトリックスを抜け出した人間の小さな一団が、機械と戦うためにレジスタンスを結成した。そして彼らは予言のリーダーを見つけた。
それで相手の心をつかんだら、キャラクターやテーマ、プロットの詳細を詰めていけばいい。あなたのストーリーのタペストリーで、さらに相手を魅了することができる。相手のどんな質問にも答えられるようにしておくこと。それが相手の興味を引かなかったとしても、害はない。しかしそれは、あなたがその物語を語るにふさわしい人物だと信じてもらえなかったからではない。
4.エンディングを知る
エレベーター・ピッチで相手に売り込んだのなら、今度はあなたのビジョン全体を相手に売り込む必要がある。起承転結を知る必要がある。マトリックス』を例にとれば、ネオが最後に行き着く場所を知る必要がある。自分自身への信頼についての物語であれば、物語の最後にはネオが信じるようになり、その信念がネオにとって、自分の気の向くままに世界を曲げる力を解き放つことになること、ネオが友人を絶体絶命の危機から救い出すこと、他のどんな人間にもできないことをしてエージェント・スミスに立ち向かい、死を欺くことになることを説明する必要がある。
まだすべての結合組織を持っている必要はないし、誰もそれを期待してはいない。クリエイティブな人たちとの仕事を生業としている人なら、道中でいろいろな発見があることも知っているだろう。しかし、目的地のない旅は計画できない。そして、『レッド・オクトーバーを追え！』から自由に盗むなら、編集者はロシア人のように、計画なしに糞をすることはない。
5.守る価値のあるものを知る
あなたが売り込んだ相手が、あなたのストーリーをとても気に入り、ちょっとした手直しを加えるだけで、（そして、その事業が十分に小規模であったり、相手が十分に重要な人物であったりすれば、あなたにゴーサインを出すことに）同意してくれる可能性は十分にある。内容に問題があり、RではなくPG-13を希望するかもしれない。もしかしたら、あなたのストーリーの中に、別の方法でより良くできる要素があると思われているかもしれない。
どのような変更をするか、しないかを自分で決める必要がある。なぜなら、契約書にサインする前が、クリエイターとしての最大の武器であるノーと言うことが、悪影響をもたらさない最後の機会だからだ。敬意を払いつつも、自分の譲れない一線を知り、毅然とした態度で臨むこと。そうでなければ、朝の自分を尊重できなくなるだけだ。
結論から言おう：大胆であれ（そして善良であれ）、そうすれば強大な力が助けに来てくれる。
マーク・ベルナルディンの『Devourer of Words』は、毎月第3火曜日にToucanで放送される 。